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3月28日-29日，由中國印刷科學(xué)技術(shù)研究院、科印傳媒主辦，科印網(wǎng)、印刷家共同承辦的2019中國印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新節(jié)暨第七屆中國印刷電子商務(wù)年會(huì)在北京盛大舉行。

會(huì)上，陽光印網(wǎng)COO楊斌就產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、印刷電子商務(wù)未來發(fā)展態(tài)勢，結(jié)合陽光印網(wǎng)的發(fā)展理念進(jìn)行了分享。

陽光印網(wǎng)COO楊斌

印刷電商和印刷廠到底是怎樣的合作關(guān)系？

近兩年，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行“穩(wěn)中有變、變中有憂”“經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力”，每個(gè)行業(yè)都感同身受，印刷企業(yè)也不例外，印刷跟互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的印刷電商也受到了影響。

1.印刷電商熱度減退?

關(guān)于印刷電商熱度在減退這個(gè)話題，大家近期都在談?wù)?。?duì)此，我認(rèn)為這是正常現(xiàn)象，也是必然現(xiàn)象。

上圖是Gartner的創(chuàng)新曲線。如圖所示，首先是啟蒙階段，而后新技術(shù)迅速獲得資本圈、媒體圈以及創(chuàng)業(yè)圈的追捧，很快到達(dá)發(fā)展的頂峰，但是很多技術(shù)成熟度不夠，所以很容易從頂峰跌入低谷期。在這個(gè)過程中，會(huì)有一批企業(yè)被淘汰，有些行業(yè)也會(huì)就此消亡，但更多的是從低谷期真正走向健康的發(fā)展。

所以印刷電商也會(huì)走類似的道路。我們今天所經(jīng)歷的，可能就處于高峰期到緩慢期的過程中，在這個(gè)過程中肯定會(huì)存在優(yōu)勝劣汰。那么，我們要做的是什么？

2.危險(xiǎn)還是機(jī)遇?

其實(shí)這個(gè)過程既可能是危險(xiǎn)，也可能是機(jī)遇，就看怎么做。

如果說以前的印刷電商，更多是比較喧囂的氛圍，那么到今天為止，需要扎扎實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值。

3.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾

馬化騰說互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，應(yīng)該對(duì)提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量增長，產(chǎn)生推動(dòng)作用，甚至是決定性的推動(dòng)作用。如果放遠(yuǎn)視角、放高視野來看，印刷電商是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的組成部分，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身剛剛起步，從這個(gè)角度看，我們完全沒有任何的理由說印刷電商沒有前景。

從另外一個(gè)角度看，印刷+互聯(lián)網(wǎng)仍然還有巨大的發(fā)展空間。

行業(yè)效率不夠高。全國有10萬家印廠，300多萬的從業(yè)人員，每年卻只有1萬多億的產(chǎn)值。

“四化”目標(biāo)遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。中宣部印刷發(fā)行局提出“數(shù)字化、綠色化、智能化、融合化”的四化發(fā)展，企業(yè)在這方面都有進(jìn)步，但離四化的發(fā)展目標(biāo)還有很大差距。

陽光印網(wǎng)模式

陽光印網(wǎng)建立了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并且依托SaaS系統(tǒng)開發(fā)了PMP智能采購系統(tǒng)。

印刷是一個(gè)典型的供求分散的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)造價(jià)值的根本，是提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率，陽光印網(wǎng)建立的智能采購平臺(tái)，能夠通過訂單的智能合單、拆單，計(jì)算生產(chǎn)、物流的綜合成本，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，匹配最佳生產(chǎn)企業(yè)，降低生產(chǎn)成本，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源效率。

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的訂單優(yōu)化，能夠讓資源充分利用，這是平臺(tái)和印刷廠一起創(chuàng)造的價(jià)值，不是簡單的對(duì)接。

陽光印網(wǎng)現(xiàn)擁有近20萬家中小企業(yè)客戶，以及1000多家KA客戶，也就是大客戶。需要說明的是，雖然是大客戶，但這些客戶的采購行為較長尾，換句話說并不是大訂單。我們大概統(tǒng)計(jì)，去年80%的訂單金額是在2000元以下。

供應(yīng)商準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格篩選，分級(jí)管理

陽光印網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)供應(yīng)商的管理，有嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，同時(shí)在內(nèi)部也是分級(jí)管理。準(zhǔn)入機(jī)制的重點(diǎn)是對(duì)合作供應(yīng)商做現(xiàn)場考察，設(shè)備狀況、管理水平、質(zhì)量體系、以往客戶歷史，如果都認(rèn)為合適才可以合作。

供應(yīng)鏈體系的打造是陽光印網(wǎng)的重心

供應(yīng)鏈體系的打造和維護(hù)是陽光印網(wǎng)打造企業(yè)服務(wù)閉環(huán)的重要一環(huán)。

陽光印網(wǎng)與日本三井成立合資公司，將合力探索互聯(lián)網(wǎng)紙張貿(mào)易。

去年年底，我們與日本三井成立合資公司，合力探索紙張貿(mào)易，為合作的印刷廠解決原材料供應(yīng)難題。我們?yōu)楣?yīng)商帶來眾多利好，希望能夠徹底改變傳統(tǒng)制造企業(yè)的生存困境。

合作案例

合作案例1

訂單增量、渠道拓寬

蘇州某印務(wù)公司由于其客戶構(gòu)成相對(duì)單一，所以在其客戶出現(xiàn)較大變故的同時(shí)，訂單量銳減40%。對(duì)接陽光印網(wǎng)后，業(yè)務(wù)渠道逐漸拓寬，同時(shí)為其節(jié)約了大量的客戶開拓成本，大幅度提升了效率。

合作案例2

推動(dòng)供應(yīng)商開啟新業(yè)務(wù)

杭州某傳統(tǒng)印刷企業(yè)一直以畫冊(cè)、書刊業(yè)務(wù)為主，在接入陽光印網(wǎng)平臺(tái)后承接了大量的可變碼業(yè)務(wù)。通過IT解決方案、遠(yuǎn)程下載支持及拼版服務(wù)，我們把它從傳統(tǒng)印廠逐漸升級(jí)為以數(shù)碼印刷為主要生產(chǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)，使得該企業(yè)的業(yè)務(wù)量大幅增加60%以上。

合作案例3

實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展

上海某印刷企業(yè)，在2015年與陽光印網(wǎng)開始合作蘇州畫冊(cè)印刷工廠，訂單量逐年飆升，從2015年200多萬飆升至2018年6000多萬，陽光印網(wǎng)的訂單占其訂單總量的50%-60%。

合作案例4

自動(dòng)化水平提高

廣東某包裝印刷企業(yè)在2017年與陽光印網(wǎng)合作之后，引進(jìn)了電商箱型生產(chǎn)線，更新了設(shè)備，推進(jìn)了自動(dòng)化水平，產(chǎn)能提升了20%-30%蘇州畫冊(cè)印刷工廠，訂單量提升了30%。

合作案例5

促進(jìn)企業(yè)從小作坊到大工廠

北京某數(shù)碼噴繪企業(yè)，在加入陽光印網(wǎng)之后，由原來10余臺(tái)機(jī)器的小廠，成長為了擁有40余臺(tái)機(jī)器的中大型數(shù)碼印刷廠，2019年因?yàn)殛柟夥峙涞男碌纳a(chǎn)任務(wù)，又計(jì)劃新增4臺(tái)高端UV機(jī)。而且，從原來的共用廠房到現(xiàn)在有了自己的獨(dú)立廠區(qū)，現(xiàn)在主要服務(wù)陽光的客戶有綾致、支付寶、58、餓了么等。

陽光寶盒及陽光寶袋

陽光印網(wǎng)除了通過平臺(tái)合作之外，也與印刷廠聯(lián)合研發(fā)和推廣新產(chǎn)品。陽光寶盒是陽光印網(wǎng)自主研發(fā)，陽光寶袋是首次與供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)。

陽光印網(wǎng)向業(yè)界免費(fèi)授權(quán)綠色產(chǎn)品，企業(yè)購買陽光印網(wǎng)的綠色環(huán)保產(chǎn)品，就可以免費(fèi)使用陽光印網(wǎng)的產(chǎn)品專利。

陽光印網(wǎng)倡導(dǎo)：平臺(tái)化+專業(yè)化

我們倡導(dǎo)平臺(tái)化+專業(yè)化的合作。

平臺(tái)化指陽光印網(wǎng)把互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做好，通過提高效率實(shí)現(xiàn)更多客戶的訂單接收、智能組合及發(fā)單。

專業(yè)化指印刷廠把一個(gè)品類的生產(chǎn)做到最專業(yè)，那平臺(tái)一定愿意找你合作，因?yàn)槟阈首罡?。希望通過平臺(tái)和印刷廠的優(yōu)勢互補(bǔ)，能夠相互促進(jìn)、共同發(fā)展。

最后，非常歡迎印刷廠能夠愿意跟陽光印網(wǎng)合作。

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