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一個(gè)普通的包裝盒，能玩出什么花樣？

在北京盒子有戲文化傳媒有限公司手里，這花樣還真多！

北京盒子有戲文化傳媒有限公司，一家由廈門合興包裝印刷股份有限公司和新格文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有限公司于2015年共同成立的“新”公司，致力于開(kāi)發(fā)以包裝盒為信息載體的媒介平臺(tái)和提供個(gè)性化服務(wù)的包裝定制平臺(tái)。這個(gè)“新”，不僅指資歷“新”，還指想法“新”。

IP,智造非一般的包裝盒

提起盒子有戲，最先為人稱道的便是“囧盒”。2015年盒子有戲聯(lián)合電影《港囧》打造了印有《港囧》海報(bào)的快遞盒，最終取得100萬(wàn)個(gè)的派送成績(jī)，刷新了人們對(duì)于包裝盒的固有認(rèn)知。2016年，盒子有戲卷土重來(lái)，攜手電影《年獸大作戰(zhàn)》為我們奉上了又一場(chǎng)“定制盒盛宴”。先來(lái)欣賞一下盒子有戲?yàn)殡娪啊赌戢F大作戰(zhàn)》提供的定制套餐：

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攜手年獸大作戰(zhàn)、亞馬遜中國(guó)，聯(lián)合推出限量定制款年獸主題快遞盒“年獸盒”。中國(guó)紅的底色設(shè)計(jì)、“萌萌噠”年獸家庭卡通形象，配合春節(jié)檔期包裝盒怎樣印刷，“年獸盒”年味十足，吸睛無(wú)數(shù)；通過(guò)亞馬遜中國(guó)遍布全國(guó)的自有物流服務(wù)，“年獸盒”及時(shí)快速地進(jìn)入千家萬(wàn)戶；

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電影首映禮上，區(qū)別于以往首映禮采用的背景燈、展架等物料，用近百個(gè)“年獸盒”搭成背景墻，且采用鏤空設(shè)計(jì)，將各式各樣的年獸電影衍生品置于其上，與眾不同，做足營(yíng)銷攻勢(shì)；

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在盒子有戲官方平臺(tái)推出賀年小游戲“年獸蹦蹦跳”，用戶僅需掃碼參與游戲就有機(jī)會(huì)獲得新年旅游基金、電影票、童書(shū)等禮品；

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與中信出版社合作，推出電影衍生品“《年獸大作戰(zhàn)》同名系列童書(shū)”，用戶通過(guò)掃描“年獸盒”上的二維碼，參與圖書(shū)促銷活動(dòng)；

相比于第一個(gè)作品“囧盒”，“年獸盒”的營(yíng)銷模式似乎更為全面，它已經(jīng)從單純的定制包裝盒發(fā)展為集包裝盒、衍生品開(kāi)發(fā)等為一體的經(jīng)營(yíng)格局?！耙噪娪癐P（Intellectual property包裝盒怎樣印刷，著作權(quán)）為入口，通過(guò)個(gè)性化包裝盒進(jìn)行輻射，盒子有戲的版圖將涉及與IP有關(guān)的一切個(gè)性化產(chǎn)品”，盒子有戲董事長(zhǎng)向正大以一組數(shù)據(jù)向我們證明了其心之所向：一部好萊塢影片的收入，票房?jī)H占15%，其余基本都來(lái)自于各種IP衍生品、主題樂(lè)園等；在中國(guó)，一部電影的票房卻占到收入的近90%，在IP衍生品方面還有非常大的開(kāi)發(fā)空間，而這將成為盒子有戲的舞臺(tái)。

“目前的個(gè)性化產(chǎn)品大多還是圍繞文字、圖案等做文章，我們之所以將原來(lái)的個(gè)性化包裝盒定制逐步擴(kuò)展為個(gè)性化產(chǎn)品定制，一方面是因?yàn)橛∷⒖梢愿玫胤?wù)于個(gè)性化產(chǎn)品定制，另一方面也是因?yàn)閭€(gè)性化產(chǎn)品定制與C端客戶的結(jié)合更為緊密?！痹谙蛘罂磥?lái)，個(gè)性化包裝盒主要還是針對(duì)小B客戶，而且需求也沒(méi)有想象中那么大，但是若切入到個(gè)性化產(chǎn)品定制領(lǐng)域，那將是一個(gè)非常廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

考慮到歐美市場(chǎng)的IP經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在浩瀚的IP市場(chǎng)，盒子有戲更傾向于選擇老少咸宜、充滿正能量的影片進(jìn)行合作，這樣在個(gè)性化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面將有更豐富、更多樣的選擇。

除了與電影IP合作之外，盒子有戲還會(huì)與相關(guān)明星開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，比如盒子有戲與李易峰合作推出的“峰峰有禮”“五谷峰登”簽名禮盒，成功地運(yùn)用了粉絲經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也開(kāi)辟出了一種“線下淘寶”的新模式，即在以個(gè)性化包裝設(shè)計(jì)吸引受眾的同時(shí)，與某些品牌合作，附送品牌產(chǎn)品，達(dá)到雙贏的目的。

面對(duì)電影IP的井噴市場(chǎng)和粉絲經(jīng)濟(jì)的日益盛行，盒子有戲的戲碼才剛剛開(kāi)始。不過(guò)，它到底是如何開(kāi)展這些定制合作的？

IMBox 讓定制更順暢

實(shí)際上，這些禮盒都是在盒子有戲旗下的個(gè)性化包裝定制平臺(tái)——IMBox上專門定制完成。在盒子有戲的規(guī)劃中，IMBox將成為今后的工作重點(diǎn)。

在IMBox官網(wǎng)上，有兩種定制方式可供選擇——部分定制和全面定制。所謂部分定制，即客戶只需按照網(wǎng)站固有模板，在相應(yīng)位置放置企業(yè)logo、照片、廣告語(yǔ)、二維碼等；而全面定制則需要用戶自行設(shè)計(jì)所有元素。“在目前的環(huán)境下，真正具備全面定制的需求和能力的人非常少，更現(xiàn)實(shí)的方式是為用戶提供各種IP產(chǎn)品供其選擇，這足以滿足用戶對(duì)于個(gè)性化的需求，而且操作簡(jiǎn)單?！背酥猓凶佑袘蜻€聯(lián)合一些設(shè)計(jì)師進(jìn)行IP的二次開(kāi)發(fā)，以豐富個(gè)性化定制的產(chǎn)品線，如圣誕系列主題盒、卡通動(dòng)畫系列主題盒等。

為了給予用戶更及時(shí)快捷的個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，在完善線上體驗(yàn)的同時(shí)，線下的配送物流等成為影響盒子有戲快速發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)?！熬€上部分的運(yùn)作很容易，但是在線下配送方面有很多困難需要克服”，在此次年獸盒的推廣過(guò)程中，與亞馬遜中國(guó)的合作疏解了盒子有戲在線下物流等方面所面臨的壓力，而不久以后，盒子有戲的倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)將會(huì)逐步建成。經(jīng)過(guò)最近半年的建設(shè)，盒子有戲的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)愈發(fā)成熟。

除此之外，盒子有戲還為每一個(gè)包裝盒添加了“身份證”——二維碼。早在三年以前，合興包裝便已推廣了“一物一碼”的概念，2015年，合興包裝收購(gòu)維康公司，使可變二維碼的推行有了更強(qiáng)勁的技術(shù)保障?！坝≈贫S碼的成本非常低，但是它可以幫助我們的客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?！比缃?，盒子有戲在幫助客戶進(jìn)行物流、倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)據(jù)收集管理方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)客戶今后越來(lái)越多的“互聯(lián)網(wǎng)+包裝”需求，盒子有戲已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。

滿足小B和C端的個(gè)性化包裝需求，先進(jìn)的數(shù)字印刷技術(shù)必不可少。向正大認(rèn)為，目前數(shù)字印刷的成本依舊較高，也許50個(gè)起印是最佳水平，但是很快這個(gè)數(shù)字會(huì)迅速提升。“如果只在20～50個(gè)的定制產(chǎn)品范圍，其所占的市場(chǎng)份額甚至不到1%，但是當(dāng)數(shù)量真正提升到一千甚至兩千個(gè)起印時(shí)，個(gè)性化包裝的市場(chǎng)范圍就大多了。”

在盒子有戲淘寶店鋪上，有這樣一句話“有一個(gè)盒子，它有點(diǎn)漂亮，它還特別能裝；有一個(gè)盒子，它有點(diǎn)思想，它還有話要講”，既美觀又實(shí)用還具個(gè)性化表達(dá)力，這樣的盒子，你來(lái)嗎？

本文摘編自2016年3期《印刷經(jīng)理人》“特別報(bào)道”欄目，購(gòu)買紙刊，請(qǐng)點(diǎn)擊閱讀原文。

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