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為加深同學(xué)間的相互了解，提倡同學(xué)間的相互學(xué)習(xí)，30期3班組織了“相約星期三”欄目，每周三邀請(qǐng)一位同學(xué)在班級(jí)微信群分享。

第9期嘉賓是30期3班同學(xué)遠(yuǎn)洋傳媒創(chuàng)始人李衛(wèi)國(guó)，分享主題是“關(guān)于廣告?zhèn)鞑ピ谖磥硎袌?chǎng)的價(jià)值體現(xiàn)”。

2017年全球媒體廣告市場(chǎng)投放預(yù)算依舊穩(wěn)定高速擴(kuò)大，自2011年起，全球廣告市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，增速保持在4%～5%之間，預(yù)計(jì)一直到2018年廣告市場(chǎng)都將保持這樣的增幅。

根據(jù)群邑的全球媒體與營(yíng)銷預(yù)測(cè)半年報(bào)預(yù)測(cè)，2017年全球廣告支出預(yù)計(jì)為5520億美元（增幅4.3%），加上其它營(yíng)銷服務(wù)，全球營(yíng)銷服務(wù)支出總額預(yù)計(jì)將首次突破1萬億美元。

中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步高速增長(zhǎng)，躍居世界第二大廣告市場(chǎng)。此外，根據(jù)Warc監(jiān)測(cè)的全球12個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)（總和占全球比重超過三分之二）數(shù)據(jù)，2016全球廣告費(fèi)用增長(zhǎng)了5.2%，2017年其中8個(gè)國(guó)家增幅將放緩，總體增幅達(dá)到3.6%左右。

投放媒體形式隨著消費(fèi)習(xí)慣被互聯(lián)網(wǎng)的影響而逐漸變化。觀察主流媒體廣告印刷市場(chǎng)價(jià)，與2016年實(shí)現(xiàn)期望漲幅15.4%一樣，2017年互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字媒體投放預(yù)計(jì)會(huì)再度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。全球電視廣告收入2017年減少1.9%左右，印刷出版業(yè)收入也會(huì)進(jìn)一步萎縮。據(jù)分析，未來2～3年還會(huì)按照這個(gè)走勢(shì)變化。

- 廣告發(fā)展三階段 -

廣告發(fā)展初期——廣而告之階段，就是通過廣告公司主導(dǎo)把產(chǎn)品聲音放大，讓更多的人知道。只想達(dá)到這樣一個(gè)單純的目的。目的是讓更多的人知道產(chǎn)品或者品牌廣告印刷市場(chǎng)價(jià)，媒體形式的局限只能廣撒網(wǎng)廣覆蓋。覆蓋的人群中各色各樣的人都有，對(duì)于品牌傳播有一定的好處，但是對(duì)于以銷售為目的的傳播，效果往往不是很理想。命中率相對(duì)較低；

廣告發(fā)展現(xiàn)在——隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，客戶同樣可以直接將產(chǎn)品信息傳遞出去；而廣告公司貌似變成了客戶的支持者或著說工具。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品信息到達(dá)消費(fèi)者的速度，已經(jīng)不存在差距，傳播變得較為混亂，廣告公司依靠自己的專業(yè)和對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期研究，提出了“精準(zhǔn)傳播”的概念，滿足客戶的需求。很快得到市場(chǎng)的認(rèn)可。效果也是顯而易見；

廣告發(fā)展的未來——“精準(zhǔn)傳播”將進(jìn)一步升級(jí)為“定制傳播”。隨著移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，消費(fèi)者接受信息的渠道越來越個(gè)性化他們的習(xí)慣決定著接受信息的方式和時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)于信息的接受由被迫接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)吸收，傳播過程的核心變成了消費(fèi)者。廣告信息的傳播變成消費(fèi)者自主選擇。廣告公司以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的消費(fèi)者性格習(xí)慣的研究分析的“消費(fèi)者模型”將起到關(guān)鍵的營(yíng)銷作用。消費(fèi)者模型做的越客觀，效果會(huì)越好。

- 市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)-

通常企業(yè)都經(jīng)常遇到一種情況?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)廣告公司很多，他們功能和強(qiáng)項(xiàng)都不相同，怎么樣才能找到合適自己的、能夠解決自己企業(yè)問題的廣告公司呢？一般來說廣告公司大致可以劃分為一下幾種：

資源型廣告公司（媒體資源）：通過對(duì)媒體資源的分析整合，能夠提供更為科學(xué)和更高性價(jià)比的市場(chǎng)回報(bào)；媒體的多樣化必定成就優(yōu)勢(shì)不同的媒體資源型廣告公司，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的傳播需求，研究消費(fèi)者對(duì)象，去確定具有企業(yè)需求媒體資源優(yōu)勢(shì)的廣告公司，才能夠達(dá)到企業(yè)想要的市場(chǎng)回報(bào)。

創(chuàng)意型廣告公司：更好的創(chuàng)意、視覺吸引消費(fèi)者，增加受眾的記憶度，保證良好的傳播效果；

策略型廣告公司：洞悉市場(chǎng)變化的前瞻性，往往能夠?qū)⑿庐a(chǎn)品定位于未來，達(dá)到良好的品牌行業(yè)引領(lǐng)效果，這樣的廣告公司對(duì)于品牌的塑造往往有很大優(yōu)勢(shì)；

營(yíng)銷型廣告公司：以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)消費(fèi)者興趣、行為了如指掌，往往能夠達(dá)到精準(zhǔn)的營(yíng)銷效果；對(duì)于銷售業(yè)績(jī)方面，有較為明顯的幫助。

公關(guān)型廣告公司：擅長(zhǎng)于公共關(guān)系的處理，如借勢(shì)宣傳（熱門事件）、危機(jī)公關(guān)處理等；

線下活動(dòng)廣告公司：專門配合線上的傳播做消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)的執(zhí)行活動(dòng)；

除此之外，每種類型的廣告公司還會(huì)根據(jù)對(duì)行業(yè)的了解程度，更加細(xì)分，達(dá)到對(duì)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)的鉆研程度。

在專業(yè)和行業(yè)里，對(duì)市場(chǎng)的研究越徹底，廣告公司在未來市場(chǎng)里體現(xiàn)的價(jià)值就越高。

- 未來廣告?zhèn)鞑サ膬r(jià)值體現(xiàn)-

1、專注于各種媒體的分析研究，善于將各種不同媒體根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)區(qū)進(jìn)行優(yōu)化組合傳播。

局限于本身的媒體資源優(yōu)勢(shì)還不夠，隨著資源信息的透明，廣告公司必須研究每類媒體的自身特點(diǎn)和受眾消費(fèi)者的行為特點(diǎn)，在有限的傳播預(yù)算中，作出更為合理和精準(zhǔn)的媒體組合方案，提高信息傳遞的深度、廣度、準(zhǔn)度。這也是媒體資源型廣告公司的價(jià)值所在。

相同的預(yù)算，在不同的媒體投放組合投放中，得到的市場(chǎng)回報(bào)差距，就是廣告公司在未來市場(chǎng)的價(jià)值體現(xiàn)之一。

2、專注于締造品牌的價(jià)值。

在未來的市場(chǎng)里，產(chǎn)品的品質(zhì)差距逐漸變小，成本差距也會(huì)變小，而銷售價(jià)格的差距主要源自品牌價(jià)值。專業(yè)的廣告公司通過對(duì)品牌的知名度、美譽(yù)度、信賴度的塑造和維護(hù)，將普通消費(fèi)者按照：看見-認(rèn)識(shí)-了解-使用-喜歡-推薦-崇拜，的引導(dǎo)步驟，變?yōu)槠放频闹覍?shí)受眾，從而實(shí)現(xiàn)品牌的虛擬價(jià)值。

這個(gè)無形的價(jià)值就是廣告行業(yè)在未來市場(chǎng)上的品牌價(jià)值體現(xiàn)。

3、廣告行業(yè)根據(jù)自己對(duì)消費(fèi)和了解結(jié)合專業(yè)特長(zhǎng)建立的超級(jí)“消費(fèi)者模型”價(jià)值連城。

在未來的市場(chǎng)里，大數(shù)據(jù)的積累和分析是廣告?zhèn)鞑サ闹匾罁?jù)，對(duì)于數(shù)據(jù)分析的科學(xué)性就變成廣告公司的專業(yè)核心價(jià)值。在相同的大數(shù)據(jù)中，不同的廣告公司分析建立的“消費(fèi)者模型”用于廣告?zhèn)鞑ブ校谑袌?chǎng)里達(dá)到的回報(bào)大不相同，越專業(yè)、越客觀、越了解市場(chǎng)的“模型”，在市場(chǎng)中得到的價(jià)值就越高。

這就是在未來市場(chǎng)由“精準(zhǔn)傳播”轉(zhuǎn)向“定制傳播”中，廣告公司的價(jià)值所在。

4、廣告行業(yè)注重將消費(fèi)者的精神干預(yù)提前到消費(fèi)行為之前。

對(duì)市場(chǎng)的研究其實(shí)就是對(duì)消費(fèi)者的研究，在消費(fèi)者還沒有產(chǎn)生消費(fèi)需求之前，就進(jìn)行引導(dǎo)、干預(yù)，對(duì)于占據(jù)行業(yè)市場(chǎng)份額和樹立品牌形象有著重大的意義，而廣告公司對(duì)消費(fèi)者的研究，從來沒有斷過，也更知道如何引導(dǎo)和精神干才能奏效。這就是專業(yè)的廣告公司在未來市場(chǎng)前瞻性的價(jià)值所在。

5、廣告行業(yè)的集團(tuán)化并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的“鏈條式”各環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)驅(qū)動(dòng)傳播服務(wù)。

放眼全球大的廣告集團(tuán)，都不斷的在根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，尋找目標(biāo)并購(gòu)，在子公司中實(shí)現(xiàn)專業(yè)細(xì)分，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的公司，從而集合自身的專業(yè)資源和集團(tuán)性的客戶資源，更全面的為客戶提供市場(chǎng)傳播各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)服務(wù)，以保證實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)價(jià)值。放眼全球的Omnicom、WPP、IPG等大型廣告集團(tuán)，它們下面所有子公司都是全世界傳播領(lǐng)域各個(gè)環(huán)節(jié)最專業(yè)的精英廣告公司，將他們集合起來，擴(kuò)大整個(gè)廣告行業(yè)里自身優(yōu)勢(shì)和影響力。

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