分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2022-12-26
虎彩要做就做未來。
未來如何能夠持續(xù)發(fā)展？
轉(zhuǎn)型是虎彩必須做出的選擇。
為什么轉(zhuǎn)型？
當前，整個包裝印刷行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下半場如何發(fā)展，存在很多困惑?；⒉视∷嚩麻L、總裁陳成穩(wěn)從行業(yè)趨勢著手，深度剖析包裝印刷面臨的挑戰(zhàn)，找到虎彩未來發(fā)展的高價值區(qū)，尋求破局方法：建立一個包裝印刷的垂直平臺，打造一個連接客戶、設(shè)計、工廠、供應(yīng)鏈、物流的垂直生態(tài)平臺。
傳統(tǒng)印刷四面楚歌
印刷包裝行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，整體開始出現(xiàn)瓶頸，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品生命周期越來越短、產(chǎn)品批次變多、成本變高，又陷入大客戶低價競標等不良競爭的泥淖中，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼新技術(shù)的出現(xiàn)更是對傳統(tǒng)印刷造成了巨大沖擊。由于產(chǎn)品周期短，數(shù)碼印刷技術(shù)進步，加速客戶對多批次、小批量、零庫存的需求，由此形成了虎彩按需印刷的轉(zhuǎn)型催化劑。
當代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟在信息技術(shù)浪潮的席卷下，經(jīng)歷了從70年代-90年代的計算機應(yīng)用時期、從90年代到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時期，而即將迎來的是物聯(lián)網(wǎng)時代的到來。
互聯(lián)網(wǎng)讓人與人之間實現(xiàn)連接?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟依托云計算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)智能三大技術(shù)盛大印刷包裝，讓個性化定制成為可能，即C2M模式，也就是工廠根據(jù)消費者的個性化需求，直接完成個性化訂單的生產(chǎn)與制造。移動互聯(lián)網(wǎng)連接了用戶與工廠，消費者通過PC端或者手機等移動端，只要連通了網(wǎng)絡(luò)，通過智能制造就可以實現(xiàn)個性化定制，開放共享的平臺進一步提升消費的便捷性。
物聯(lián)網(wǎng)，則讓人與人的連接、人與物的連接、物與物的連接，未來將是萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時代?；⒉尸F(xiàn)在的布局，是為了贏得不容再錯過的物聯(lián)網(wǎng)浪潮先機。
物聯(lián)網(wǎng)：工業(yè)和商業(yè)融合
未來的趨勢是萬物互聯(lián)，必然要求“有一個平臺能將萬物進行整合”，方便隨時為人們提供服務(wù)。連接、開放、協(xié)作、共享的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在生態(tài)發(fā)展上具有先天優(yōu)勢，推動現(xiàn)代工業(yè)與商業(yè)逐步融合，同時，激發(fā)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展從客戶需求、商業(yè)模式、生產(chǎn)系統(tǒng)到工業(yè)系統(tǒng)運營決策模式，都在發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。
客戶需求開始轉(zhuǎn)變：從無到有、從有到好、從好到精、從精到個性化的過程?；趯蛻粜枨筠D(zhuǎn)變的認知，虎彩印藝開始了小批量多批次數(shù)碼業(yè)務(wù)的拓展。
商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變：經(jīng)歷了從賣產(chǎn)品到賣能力、從賣能力到賣服務(wù)、從賣服務(wù)到賣價值的變化，從統(tǒng)一的商場營銷到針對一群體的精準營銷，再到現(xiàn)在針對某一個人精準營銷的過程。因此，虎彩要明確客戶群體是誰？客戶的痛點是什么？虎彩為客戶的痛點需求提供什么解決方案？打造虎彩的制造服務(wù)能力。
生產(chǎn)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變：從簡單到復(fù)雜、從復(fù)雜到規(guī)?；囊?guī)?；骄毣?、從精細化到柔性化、從柔性化到智能化客制化?？椭苹蠡⒉拾b印刷的生產(chǎn)線是柔性的，通過柔性化、智能化的升級改造，以實現(xiàn)客制化個性定制的要求。
工業(yè)系統(tǒng)運營決策模式的轉(zhuǎn)變：從應(yīng)急式的管理模式到經(jīng)驗式的管理，再從經(jīng)驗?zāi)Ｊ较蚓€索和事實模式的轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引起的商業(yè)模式的改革，生產(chǎn)系統(tǒng)發(fā)生革命性變化，這一系列變化背后的核心都是工業(yè)價值的轉(zhuǎn)型：從客戶端價值需求出發(fā)，虎彩提供客制化的產(chǎn)品服務(wù)，由此確立虎彩“數(shù)字印刷+互聯(lián)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，虎彩不只是做印刷，未來要打造的是一個物聯(lián)網(wǎng)平臺。
突破瓶頸找到包裝印刷的高價值區(qū)
今天的機會很多，但是成功的概率并不多，可見選擇比努力更重要。當資源豐富時，選擇的能力比執(zhí)行更重要，越是開放的市場，越需要專注于核心競爭力?；⒉实慕?jīng)營要有策略的抓重點。歌德曾說：“如果你要指點四周的風(fēng)景，你先要自己爬上屋頂。”只有站在頂端，才能看到真正的世界。虎彩需要站得高，以顛覆式改變的決心，找到當前發(fā)展瓶頸的破局方法。
怎樣尋找高價值區(qū)？
一是從價值而非優(yōu)勢出發(fā)
先確定高價值，目前沒有優(yōu)勢沒有關(guān)系，要從高價值出發(fā)打造能力。關(guān)鍵是有沒有未來，虎彩看到未來是物聯(lián)網(wǎng)的時代，今天的布局是為了贏得未來的市場，從用戶的需求出發(fā)，探索在一個產(chǎn)業(yè)鏈上哪一部分是高價值區(qū)?；⒉室霎a(chǎn)業(yè)的利潤流向，“聽我的指揮”，引領(lǐng)小批量多批次包裝印刷的價值創(chuàng)造與價值流向。
哪些是高價值區(qū)？與云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、客制化定制有關(guān)的就是高價值區(qū)，按需印刷零庫存、個性化定制是大未來。未來將有數(shù)量巨大的IP地址、傳感器、可穿戴設(shè)備、以及雖感覺不到卻可與之互動的東西，時時刻刻伴隨客戶與消費者。
由客戶的痛點出發(fā)，找到高價值區(qū)的價值切入點——
首先明確虎彩核心目標客戶群是誰。
其次，研究目標客戶群的需求痛點是什么，是個性化定制、零庫存、差異化、低成本。消費者的痛點越大，機會就越多。
再次，針對痛點制定解決方案，技術(shù)持續(xù)迭代、按需印刷解決庫存、數(shù)碼印刷，同時提供云服務(wù)，即讓客戶通過個性化的包裝印刷盛大印刷包裝，如二維碼的連接，實現(xiàn)移動互聯(lián)的落地營銷活動。
最后，為這些解決方案打造核心能力，即信息化、標準化、自動化。對于包裝印刷，虎彩將打造一個連接客戶、設(shè)計、工廠、供應(yīng)鏈、物流的垂直生態(tài)平臺。
二是思考差異化優(yōu)勢。
虎彩尋找高價值區(qū)，還要思考自身的差異化優(yōu)勢。如何實現(xiàn)差異化？在于創(chuàng)造一個新的市場、一個新的品類、一種新的模式，都需要和別人不一樣的?；⒉拾b印刷差異化從一個新的品類出發(fā)，研發(fā)出3D直印技術(shù)并實現(xiàn)量產(chǎn)，個性化包裝從做好多批次小批量開始，逐步積聚個性化定制的差異化競爭力。
三是成為行業(yè)頭部，站位比努力更重要。
找到未來的高價值區(qū)，打造虎彩差異化競爭力，虎彩就需要成為頭部。
頭部效應(yīng)讓虎彩認識到站位更重要。頭部效應(yīng)產(chǎn)生頭部效益，往往行業(yè)的頭部在領(lǐng)域內(nèi)更具有行業(yè)話語權(quán)?；⒉室獡屨夹袠I(yè)的頭部，就從身邊的頭部做起，先從青海、山東開始試點小批量多批次的包裝印刷服務(wù)，先搶占距離自己最近的一個小山頭、積累經(jīng)驗有所收獲再復(fù)制，再搶占下一個大山頭。
包裝印刷是虎彩果樹業(yè)務(wù)，其穩(wěn)步增長與持續(xù)發(fā)展，支撐著企業(yè)的未來發(fā)展。接下來，虎彩仍將專注于圍繞印刷這一主營業(yè)務(wù)，依托強大的研發(fā)、設(shè)計團隊，從工藝、材料、產(chǎn)品設(shè)計、防偽、盒型等方面，做好、做精、做透；同時，強化領(lǐng)先技術(shù)與創(chuàng)新科技的開發(fā)能力，加快3D印刷技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化速度，完善業(yè)務(wù)鏈布局，持續(xù)深入推進“數(shù)字印刷+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，進一步推進成為個性化印刷領(lǐng)跑者的步伐。
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