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7月22、23日，我跟志偉中畫(huà)美凱印刷有限公司，應(yīng)賈曉賈總之約，隨公司客戶參觀團(tuán)，實(shí)地考察了綠色通道公司河間編輯部、肅寧總公司、保定編輯部、中畫(huà)美凱印刷廠。短短兩天行程，我們看到公司科學(xué)、成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，高端、硬核的印刷基地中畫(huà)美凱印刷有限公司，以及，與公司感情深厚、實(shí)力雄厚的銷(xiāo)售群體。作為公司圖書(shū)使用者、作者和賈總的朋友，我對(duì)“綠色王國(guó)”勃然中興感到由衷高興，對(duì)綠色通道走上復(fù)興之路深感振奮。

（綠色通道河間編輯部正門(mén)）

叔牙文苑

22日下午3時(shí)，志偉駕車(chē)，我們從定興出發(fā)，趕赴河間。黑色賽拉圖如追風(fēng)烏騅，出保定府，入河間府，仿佛穿行在大宋王朝的往事里。途中，徐玉堂、賈曉多次詢問(wèn)行程，徐兄親往河間高速口迎接。

一個(gè)半小時(shí)之后，和老徐在河間高速口會(huì)面，寒暄畢，至徐府小敘。老徐住九河別苑，去年才入駐?？蛷d、書(shū)房都掛著國(guó)畫(huà)——畫(huà)是他托我在定興幫他購(gòu)得，范陽(yáng)書(shū)畫(huà)院院長(zhǎng)李哲手筆，氣韻不凡。喝了會(huì)子茶，三個(gè)人出去，到瀛洲公園走走。

瀛洲公園好大，不知其幾百畝也——一個(gè)城市，肯放棄看得見(jiàn)的政績(jī)和利益，拿出這么大地面建設(shè)公園，實(shí)屬難得。公園挖池成淀，廣植芙蕖。時(shí)值盛夏，園里蓮葉接天，荷花映日，又有廊橋九曲，游船悠然。中有古臺(tái)一座，登高而望，滿園景色盡收眼底，美不勝收。

（叔牙文苑門(mén)前合照）

進(jìn)園處，有叔牙文苑，門(mén)口一副篆書(shū)對(duì)聯(lián)：“憂國(guó)報(bào)國(guó)定國(guó)書(shū)云至上，知賢推賢引賢子曰何加”，歌頌著鮑叔牙崇高的品格。而莫言“管鮑之交”的題詞，因我們到時(shí)已閉館，無(wú)從一瞻真跡。我跟志偉在文苑門(mén)前合影——管鮑之交，是友情至境。鮑叔牙是安徽人，因封地在河間，故有此苑。河間府人，把賢德看得重于利益，也是受河間眾多先賢熏陶吧。

臨離開(kāi)，見(jiàn)三位女子在一開(kāi)闊處調(diào)試直播設(shè)備，調(diào)好后她們跳起歡快的鬼步舞，這是我最喜歡的舞蹈。每天堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，不但可以管理身材，保持身體健康，更能有個(gè)好心情。我們駐足觀看，特意錄了一段兒。

（河間鬼步舞）

游園完畢，老徐拉我們到編輯部，與孫東寧經(jīng)理會(huì)面。晚上，賈曉叔叔賈鴻雨（我們稱之為賈二總）親自作陪，在河間市最好的高瑪納飯店，請(qǐng)我們品嘗河間特色美食——驢肉火燒。賈總和孫經(jīng)理的真誠(chéng)與熱情，令人如沐春風(fēng)。

肅寧總公司與河間編輯部

次日一大早，老徐就驅(qū)車(chē)來(lái)接，我們一起去位于肅寧的綠色通道總公司。

七點(diǎn)半我們到那，賈鴻雨二總早已在公司等候。參加本次參觀的客戶——圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商絡(luò)繹到來(lái)。據(jù)老徐介紹，這些客戶都是經(jīng)營(yíng)圖書(shū)教輔的大咖，很多干這行超過(guò)30年，家資巨萬(wàn)，自己跟人家比起來(lái)，是“小巫見(jiàn)大巫”。這雖有老徐自謙的因素，但也折射出客戶們的實(shí)力。公司前樓后院，坐西朝東，在五行上形成“金克木”的進(jìn)取地勢(shì)。經(jīng)東寧經(jīng)理和老徐介紹，我們知道，這就是二十年前就已譽(yù)滿全國(guó)的“河北省河北鄉(xiāng)”——河北省教輔圖書(shū)的“井岡山”。而《綠色通道》，就是植根于這塊沃土上的一棵大樹(shù)。

（綠色通道肅寧總部）

孫經(jīng)理說(shuō)，當(dāng)年老賈總披荊斬棘，開(kāi)創(chuàng)綠色通道教輔品牌。在老賈總領(lǐng)導(dǎo)下，公司人員親如一家團(tuán)結(jié)努力，綠色通道如一株小樹(shù)，萌芽破土，茁壯成長(zhǎng)，很快由名不見(jiàn)經(jīng)傳發(fā)展為著名教輔品牌，“綠色通道書(shū)店”廣為人知。

一位面貌吉祥的女書(shū)商回憶說(shuō)，當(dāng)年，連續(xù)幾次來(lái)公司拿樣書(shū)，卻沒(méi)銷(xiāo)出一冊(cè)，她深感內(nèi)疚。她因此向老賈總夫人致歉，令她沒(méi)想到的是，夫人笑著說(shuō)：“你們出去，能帶上《綠色通道》樣書(shū)，我們就感激不盡，哪里會(huì)責(zé)怪呢？”這位大姐回憶說(shuō)，夫人這一句話，讓她特別暖心，就想，跟人品如此厚道的公司打交道，怎么能不愉快呢？于是，再每到一個(gè)學(xué)校，她總先向校方推薦《綠色通道》。如今，她已成為公司長(zhǎng)期合作伙伴和彼此信賴的朋友。

（客戶認(rèn)真觀看編輯工作）

后來(lái)我了解到，有跟這位大姐類(lèi)似經(jīng)歷的客戶不在少數(shù)，老賈總和夫人的人格魅力，得到越來(lái)越多客戶的認(rèn)可。得道多助，公司因此有了日益強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一直陪同照顧我們的老徐，從17年前我們相識(shí)，他就一直在做《綠色通道》，不離不棄。老徐經(jīng)常掛嘴邊的一句話是，“教輔企業(yè)中，綠色通道可能不是最大的，但一定是人品最靠譜、最拿我們書(shū)商當(dāng)回事的?！薄谶@個(gè)年代，靠譜，是對(duì)一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)多么高的評(píng)價(jià)啊。

參觀完公司，大家又到河間編輯部。我們直上二樓——編輯部里，編輯們是那么認(rèn)真，校對(duì)、錄排、編審，我們又參觀，又拍照，他們仿佛渾然不知。我看了幾個(gè)，評(píng)價(jià)是：專(zhuān)業(yè)，認(rèn)真。

保定編輯部

趕奔保定前，我和志偉向老徐道別，公司和他分別為我倆準(zhǔn)備了禮品，是河間特產(chǎn)圈兒燒餅和片子（形似粉皮，用于燴菜），還有茶葉。揮手說(shuō)過(guò)再見(jiàn)，我們踏上旅途。

我倆到時(shí)，客戶們已到達(dá)編輯部。這個(gè)地方，我跟志剛多次往還，甚為熟悉。劉華和賈曉在陪其他客戶旅游，沒(méi)在公司。劉亞超經(jīng)理和東寧負(fù)責(zé)接待。進(jìn)入編輯部，一場(chǎng)小小的產(chǎn)品介紹會(huì)正有序進(jìn)行。

（保定編輯部產(chǎn)品介紹會(huì)）

我進(jìn)屋時(shí)，進(jìn)行介紹的正是歷史學(xué)科編輯鄭舒，這位名牌大學(xué)歷史系的研究生，不但學(xué)術(shù)精純，還有著非常好的研究態(tài)度。專(zhuān)業(yè)水平加從業(yè)態(tài)度，是優(yōu)秀人才兩大素質(zhì)前提。她精準(zhǔn)、優(yōu)雅的介紹，獲得陣陣掌聲。之后，數(shù)學(xué)、化學(xué)兩位編輯也做了宣講。最后，亞超經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)，他講到圖書(shū)亮點(diǎn)欄目“選課通道”，引起客戶們的興趣。大家紛紛對(duì)此進(jìn)行追問(wèn)。見(jiàn)氣氛熱烈，我就這個(gè)欄目的設(shè)置和功用，給大家做了形象的解釋?zhuān)斑x科通道”的目的，是解決高中生選科困惑，是“讓劉翔發(fā)現(xiàn)自己的跨欄天賦，姚明發(fā)現(xiàn)自己的籃球特長(zhǎng)”，科學(xué)選科，更利于高考成功。我這么一說(shuō)，大家都明白了。事后，客戶們說(shuō)，您最好把這個(gè)欄目，做一個(gè)文字說(shuō)明，方便我們跟學(xué)校推薦。

“選科通道”引起熱議說(shuō)明，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，要有自己的特色。而這欄目，正是劉華老師，多次跟我們研討，思想碰撞出的一個(gè)成果。產(chǎn)品介紹會(huì)讓客戶們嘆服，綠色通道早已跳出早年教輔書(shū)靠粘貼、摘抄過(guò)活的層次，駛上“立足科研，綠色發(fā)展”快車(chē)道。

賈曉主政公司后，非常重視產(chǎn)品研發(fā)、編輯、印刷環(huán)節(jié)的質(zhì)量提升，堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路，哪怕因此多投入資金也在所不惜。公司高薪聘請(qǐng)資深出版人劉華任保定編輯部總監(jiān)，從產(chǎn)品立項(xiàng)到編寫(xiě)體例，從作者遴選到稿件印刷，做全程把控。暑假，賈總又組織客戶作者旅游，投入資金給作者發(fā)福利，密切與客戶、作者關(guān)系，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（鄭舒講得精彩）

小賈總的勵(lì)精圖治，打消了很多老客戶心中的疑慮——前些年，老賈總因身體原因，公司一度停擺?，F(xiàn)在，綠色通道二次啟航，很多人擔(dān)心賈曉涉世不深，又出身優(yōu)裕，覺(jué)得他難以帶公司前進(jìn)。但兩年來(lái)，賈曉用勤學(xué)好問(wèn)、真抓實(shí)干的實(shí)際行動(dòng)，贏得了大家認(rèn)可。喜讀史書(shū)的志偉說(shuō)，賈總?cè)诵≈敬螅慌鲁钥?，待人忠厚，他能帶公司?shí)現(xiàn)“開(kāi)元盛世”。

“小題大做”的中畫(huà)美凱

參觀活動(dòng)最后一站，是綠色通道指定印刷廠，中畫(huà)美凱印刷公司。

經(jīng)中畫(huà)美凱張經(jīng)理介紹，印刷廠是賈曉岳父旗下企業(yè)，占地600畝，員工1200多人。公司采用德國(guó)海德堡、日本小森等國(guó)際一流印刷設(shè)備，承接中央各部委、北京各大出版社印刷業(yè)務(wù)，是“長(zhǎng)江以北”印刷實(shí)力最強(qiáng)的公司。張經(jīng)理說(shuō)，作為綠色通道指定印刷基地，他們的服務(wù)有兩大特點(diǎn)：

（實(shí)力雄厚的中畫(huà)美凱）

第一是印刷質(zhì)量高。用紙方面，綠色通道不惜成本，堅(jiān)持選用58克膠板印刷紙。這樣的紙印出的書(shū)，手感特別好，用鋼筆在上面寫(xiě)字，絕不會(huì)洇。印刷質(zhì)量方面，中畫(huà)美凱設(shè)備先進(jìn)，員工素質(zhì)高。加之經(jīng)常為中央各部委印刷，印刷清晰度、準(zhǔn)確度，都達(dá)到中央部委要求。用張經(jīng)理話說(shuō)，給中央領(lǐng)導(dǎo)印東西，出了錯(cuò)誤，那不叫質(zhì)量問(wèn)題，而是“政治事故”，后果很?chē)?yán)重。以這種標(biāo)準(zhǔn)印教輔書(shū)籍，有點(diǎn)“小題大做”，但正因此，《綠色通道》圖書(shū)的印刷質(zhì)量，成為教輔圖書(shū)中的佼佼者。

（綠色通道《多維小題練》印刷）

第二是印刷效率高。張經(jīng)理說(shuō)，中畫(huà)美凱以其設(shè)備、員工、技術(shù)底蘊(yùn)，對(duì)客戶承諾，如果急需，今天交稿，明天就能把書(shū)送到。他話音未落，一位客戶回憶，一次他訂的貨缺一個(gè)學(xué)科，幾千冊(cè)書(shū)，第二天就要送貨，他因此急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。他抱著試試看的態(tài)度，給賈總打電話，賈總立刻聯(lián)系中畫(huà)美凱。結(jié)果令客戶和賈總都震驚的是，第二天早晨，公司一開(kāi)門(mén)，中畫(huà)美凱的送貨車(chē)已等在門(mén)口，車(chē)上，正是客戶急需的幾千冊(cè)書(shū)。

（公司領(lǐng)導(dǎo)與客戶印刷廠合照）

有中畫(huà)美凱作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，綠色通道有底氣對(duì)客戶做出產(chǎn)品質(zhì)量和送貨時(shí)效的保證。當(dāng)然，如張經(jīng)理所說(shuō)，這些“過(guò)硬”的背后，是綠色通道比別的公司高得多的資金投入。而為客戶著想，則是綠色通道堅(jiān)持這樣做的內(nèi)驅(qū)力。

寫(xiě)在最后：兩個(gè)小故事

故事1：臘月二十八的聚會(huì)。講述人：孫東寧（綠色通道銷(xiāo)售總經(jīng)理）

公司停擺的六年，員工們不得已各奔前程。但每年臘月二十八，公司骨干員工都會(huì)不約而同趕到賈總家，一起吃一頓“家宴”。不同姓氏的同事，卻是血脈相連的家人。到了這天，不用老賈總打電話，大家也不問(wèn)，徑直過(guò)去。到飯點(diǎn)，誰(shuí)還沒(méi)到，老賈總才打電話問(wèn)，答案往往是“在路上，幾分鐘就到?！?/p>

（河間編輯部的談話）

聽(tīng)到公司重新啟動(dòng)的消息，人們紛紛辭去眼前的工作，重新聚到綠色通道旗下，為了同一個(gè)夢(mèng)想共同奮斗。但也有一些人想回來(lái)被老賈總拒絕，原因竟是，他們?cè)趧e的行業(yè)和單位做得風(fēng)生水起，賈總不允許他們?yōu)楣咀鲞@么大的犧牲?！腺Z總待屬下如子侄的品格，讓員工忠誠(chéng)于公司，勠力同心，不問(wèn)西東。

公司領(lǐng)導(dǎo)層這種向心力，讓我知道，綠色通道復(fù)興，不是偶然。

故事2：北京裁縫的故事。講述人：李春霖（曾任《光明日?qǐng)?bào)》總編）

清朝，北京城有三個(gè)裁縫，手藝不相上下，但其中一位比另倆生意好得多。二人不解，年下就約他出來(lái)喝酒，酒酣耳熱之后，套他的經(jīng)營(yíng)秘訣。生意好的裁縫說(shuō)，其實(shí)也沒(méi)啥，就是靠一句話——琢磨客人需求。

找他做衣服的，都是京城里的官員。如果客人是位年輕的官員，資歷尚淺，他就把衣服做的前襟兒短些，后襟兒長(zhǎng)些，因?yàn)樗麄兠刻禳c(diǎn)頭哈腰。如果客人是資深高官，他就把衣服做的前襟兒長(zhǎng)些，后襟兒短些，因?yàn)樗麄兠刻熘焊邭鈸P(yáng)。二人聽(tīng)了，深為嘆服。

（一絲不茍的印刷女工）

做生意，一切從客戶需求出發(fā)，怎么能不火呢？再想想，做人，似乎也是這樣，誰(shuí)不愿意跟待著舒服的人一起呢？本文寫(xiě)作過(guò)程中，看到電視劇《放學(xué)別走》中，劇中學(xué)生用的教輔圖書(shū)，正是《綠色通道》——好產(chǎn)品，自帶傳播功能，就像人氣高的人，自帶流量。我想，這也不是偶然吧！

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