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講一個(gè)真事。前一陣子，三好同學(xué)去醫(yī)院瞧點(diǎn)小病，遇到一位醫(yī)生很善談。她看了一眼化驗(yàn)單，說：搞印刷的？不好干，累的吧？

三好同學(xué)心里一驚，問：你怎么知道我是搞印刷的？醫(yī)生一指化驗(yàn)單，原來上面還寫著三好的第一個(gè)工作單位：XX印刷研究所。

再問：你怎么知道搞印刷不好干呢？醫(yī)生拿起一本專業(yè)雜志：我咋不知道？以前我每年訂好多本雜志，現(xiàn)在只訂這一本，還懶得翻。

各位老板說說：這搞印刷不好干，連醫(yī)生都知道了，咱們的日子得有多難？

閑天聊完，言歸正傳。還是前些日子，三好同學(xué)的護(hù)照眼看著要過期了，忙里偷閑趕緊去以舊換新。光鮮亮麗的新護(hù)照拿到手，三好心里就琢磨：這個(gè)高大上的小冊(cè)子，印一本要多少錢？

于是，就上網(wǎng)扒了扒。這一扒還就不得了，三好同學(xué)不僅發(fā)現(xiàn)了印一本護(hù)照要多少錢，貌似還找到了：國(guó)內(nèi)利潤(rùn)率最高的印刷廠。說得嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，當(dāng)然應(yīng)該加個(gè)“之一”。不過，以2016年的數(shù)據(jù)看，加不加貌似問題都不大。

有數(shù)據(jù)為證。2016年，這家印刷廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入6.24億元，利潤(rùn)總額4.58億元，利潤(rùn)率73.32%。

這樣的利潤(rùn)率是不是連號(hào)稱圈內(nèi)最能賺錢的煙包廠，也足以在1秒之內(nèi)閃擊在地？

這家不一般的印刷廠就是：上海密特印制有限公司。

不一般的上海密特

上海密特的名字帶有“印制”倆字，一看就知道是印刷廠。可又“密”又“特”的，肯定又不是一般的印刷廠。

三好同學(xué)注意到，去年七八月份，上海密特在媒體上的曝光度相當(dāng)高。原因只有一個(gè)：德國(guó)聯(lián)邦印刷公司轉(zhuǎn)讓了其持有的上海密特25%股權(quán)。

一家印刷廠的小股東賣點(diǎn)股權(quán)，為什么會(huì)引發(fā)媒體的關(guān)注？因?yàn)樯虾Ｃ芴氐漠a(chǎn)品太特殊，它一度是“全國(guó)唯一一家護(hù)照生產(chǎn)企業(yè)”。即使現(xiàn)在不再“唯一”，國(guó)內(nèi)也沒有企業(yè)能在短期撼動(dòng)它在這一領(lǐng)域近乎壟斷的地位。

所以，當(dāng)?shù)聡?guó)聯(lián)邦印刷退出后，很多媒體用的標(biāo)題看上去都有點(diǎn)聳人聽聞。諸如：中國(guó)護(hù)照居然是“德國(guó)制造”、原來中國(guó)護(hù)照這么多年不是“Made in China”、中國(guó)護(hù)照為什么是德國(guó)印制……

如果說一家企業(yè)有25%的德資股份，其產(chǎn)品就能被稱為德國(guó)制造，這標(biāo)準(zhǔn)未免太寬泛。再說了，持股75%的中方股東被放哪去了？

無論如何，成立于1992年的上海密特是一家很特別的印刷廠。目前，它有兩個(gè)股東：上海證券印制有限公司、上海印鈔有限公司，二者分別持股60%、40%，而前者也是上海印鈔的參股企業(yè)。所以，上海密特的官網(wǎng)才會(huì)說，自己“隸屬于中國(guó)印鈔造幣總公司下屬的上海印鈔有限公司”。

上海密特的官網(wǎng)還給出了其主營(yíng)的四種產(chǎn)品：護(hù)照印制、護(hù)照Inlay、護(hù)照縫紉線、有價(jià)證券，有三種產(chǎn)品都圍繞護(hù)照展開，特色顯而易見。

相關(guān)報(bào)道顯示，上海印鈔有限公司自上世紀(jì)五六十年代開始，便為國(guó)家專門印制各種證件以及護(hù)照。后來，為了進(jìn)行精細(xì)化、專業(yè)化管理，于1992年成立上海密特。2001年，又為上海密特引進(jìn)外方股東德國(guó)聯(lián)邦印刷公司。

德國(guó)聯(lián)邦印刷公司是德國(guó)政府100%控股的國(guó)有企業(yè)，在證件印制方面有著深厚的技術(shù)積累。上海密特當(dāng)初之所以引進(jìn)聯(lián)邦印刷當(dāng)股東，一個(gè)重要原因就是看中了其在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。

可惜的是，由于護(hù)照產(chǎn)品實(shí)在太特殊，尤其是電子護(hù)照推行后，內(nèi)含大量個(gè)人信息，事涉國(guó)家信息安全和個(gè)人隱私，中德雙方在上海密特的合作，不得不在2017年4月正式宣告終結(jié)，前后延續(xù)了約16年時(shí)間。

上海密特的硬實(shí)力

與很多印刷品受電子化、網(wǎng)絡(luò)化影響，市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮不同，護(hù)照作為公民出國(guó)的身份證明，近年來印制量快速增長(zhǎng)。

《人民日?qǐng)?bào)》的一篇報(bào)道顯示，新中國(guó)成立到改革開放前的30年時(shí)間，中國(guó)公民普通護(hù)照一共只簽發(fā)了21萬本。而2002-2017年16年時(shí)間，中國(guó)公民普通護(hù)照簽發(fā)量達(dá)1.73億本，年均簽發(fā)1080萬本。

上海密特在護(hù)照印制領(lǐng)域的地位，一度是“獨(dú)占性”的，但已有同行逐漸涉足這一領(lǐng)域。

比如，有中標(biāo)公告顯示，在2016年初組織進(jìn)行的一次“電子普通護(hù)照印制服務(wù)”招標(biāo)中，上海密特和上海印鈔有限公司拿下了第一個(gè)標(biāo)段，業(yè)務(wù)量占采購總量的70%，其余30%的業(yè)務(wù)量則被北京金辰西維科安全印務(wù)有限公司和北京華聯(lián)印刷有限公司聯(lián)合拿下。

印制這樣一本看上去高大上，實(shí)際上也技術(shù)含量極高的小冊(cè)子，到底需要多少錢呢？中標(biāo)公告顯示是：21.18元/本。這個(gè)報(bào)價(jià)怎么樣？想來算是相當(dāng)不錯(cuò)的。各位老板看呢？

即使有同行參與競(jìng)爭(zhēng)，上海密特在護(hù)照印制領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，也幾乎是不可撼動(dòng)的。那它的硬實(shí)力到底怎么樣呢？

三好同學(xué)發(fā)現(xiàn)，2013-2017年，上海密特連續(xù)5年現(xiàn)身中國(guó)印刷企業(yè)100強(qiáng)排行榜，排名最低是92位，最高是57位。

首先來看資產(chǎn)。2012-2016年，上海密特資產(chǎn)總額基本呈現(xiàn)上行趨勢(shì)，由期初的5.34億元，增至期末的6.95億元，增長(zhǎng)29.95%。

期間，只有2014年意外出現(xiàn)近30%的大幅下滑，其余年份均保持正向增長(zhǎng)。

上海密特的資產(chǎn)總額情況（單位：萬元）

再來看收入和利潤(rùn)。2012-2016年，或許是受益于電子護(hù)照啟用及出國(guó)旅游、求學(xué)熱的不斷升溫，上海密特的產(chǎn)品銷售收入快速增長(zhǎng)：由2012年的3.74億元，增至2016年的6.24億元，增長(zhǎng)66.94%。期間，同樣是在2014年，意外出現(xiàn)大幅下滑，由上年的5.52億元降至4.02億元，降幅達(dá)27.21%。

與資產(chǎn)、收入相比，上海密特的利潤(rùn)總額表現(xiàn)更為穩(wěn)健：由2012年的7924萬元，一路上行至2016年的4.58億元，增長(zhǎng)477.45%。

其中，2016年同比增幅達(dá)到131.92%，遠(yuǎn)超銷售收入增幅。為什么這么驚人？三好同學(xué)鬧不清楚，不知道是不是與中德雙方的合作，即將在2017年終結(jié)有關(guān)。

上海密特的銷售收入和利潤(rùn)總額情況（單位：萬元）

上海密特一年狂賺4.58億元有多牛？三好同學(xué)扒了扒，在2017年百強(qiáng)榜中，上海密特的銷售收入僅排名第57位，利潤(rùn)總額卻在95家提供數(shù)據(jù)的企業(yè)中位居第一，圈內(nèi)大名鼎鼎的盈利大戶，比如，頂正包材、蘇州康美包、紛美包裝，利潤(rùn)總額都只有3億多元，位居上海密特之后。

實(shí)際上，以2016年的利潤(rùn)總額計(jì)，整個(gè)印刷圈能比得上密特的，可能只有裕同、勁嘉、東風(fēng)、奧瑞金等極少數(shù)企業(yè)。即使跟真正的印鈔廠比，上海密特的利潤(rùn)怕也不會(huì)遜色多少。

憑借銷售收入和利潤(rùn)總額的非對(duì)稱正增長(zhǎng)，2016年上海密特的利潤(rùn)率冠絕印刷圈。

當(dāng)然了，上海密特的利潤(rùn)率并非一直這樣驚人。2012-2016年，密特的利潤(rùn)率呈現(xiàn)為“小幅波動(dòng)、大幅上升”的特征：2012年為21.20%，2013年小幅下滑至19.49%，2014年大幅上升至42.97%，2015年降至35.32%，2016年狂飆至73.32%。

在這5年間，上海密特共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入25.11億元，利潤(rùn)總額10.14億元，利潤(rùn)率40.41%?？瓷先?，足夠驚人。

上海密特的利潤(rùn)率情況

小水灣也能養(yǎng)“大魚”

有老板可能要說了，上海密特自然很牛，可它的產(chǎn)品實(shí)在太特殊，跟我們有什么關(guān)系？

關(guān)系還是有的。比如，三好同學(xué)經(jīng)常會(huì)說到的一組數(shù)據(jù)，2016年，國(guó)內(nèi)10.14萬家印刷廠共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額675.27億元，平均每家66.58萬元。如果去掉上海密特，則每家要少賺0.45萬元。

換一種說法或許更清晰，上海密特將整個(gè)印刷圈的平均利潤(rùn)拉高了0.68個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)一家企業(yè)來說，這還是相當(dāng)牛氣的。

扒到這里，三好同學(xué)有一點(diǎn)聯(lián)想：2016年，印刷圈的平均利潤(rùn)率約為5.85%廣州彩盒印刷廠，與前幾年比有所下降，但在實(shí)體行業(yè)中也不算很差。可還是有很多老板感到日子難熬，難不成就與少數(shù)企業(yè)利潤(rùn)高企，拉高了全行業(yè)的平均利潤(rùn)率有關(guān)？

假如去掉上海密特，去掉幾大印鈔廠，再去掉煙包廠、無菌包裝廠、印鐵制罐廠，印刷圈的利潤(rùn)率會(huì)是什么水平？這事還真不敢想。

如果只把上海密特作為一個(gè)特例，三好同學(xué)的這篇文字大體只能算是八卦，獵奇一下也就算了。可如果把上海密特還原為一家印刷廠，其成功還是能帶來很多啟發(fā)的。

比如，在一個(gè)看似不起眼的小市場(chǎng)中做精、做專，說不準(zhǔn)就能搞出大文章。如果說護(hù)照市場(chǎng)實(shí)在太特別，可以舉另外一個(gè)例子：服裝標(biāo)簽。

三好同學(xué)最近注意到，看似不起眼的，細(xì)分又細(xì)分的服裝標(biāo)簽市場(chǎng)，其實(shí)孕育了多家大型印刷廠。

艾利旗下的企業(yè)就不說了，在廣州以鞋標(biāo)、服裝標(biāo)簽為主要產(chǎn)品的寶紳紙塑，號(hào)稱是“亞洲數(shù)碼印刷量最大的印刷企業(yè)”，擁有20多臺(tái)惠普數(shù)碼印刷機(jī)，據(jù)傳利潤(rùn)至少在大幾千萬，甚至還有可能達(dá)到9位數(shù)。

還有一家名為上海美聲的公司，憑借服裝標(biāo)簽產(chǎn)品，將工廠開到了10多個(gè)國(guó)家，員工數(shù)量超過2000人，年銷售收入超過5億元，利潤(rùn)總額近6000萬元。

各位老板說說，一個(gè)小小的服裝標(biāo)簽就能養(yǎng)活這么多印刷大廠，是不是有點(diǎn)小水灣也能養(yǎng)“大魚”的意思？

看了這么多企業(yè)，三好同學(xué)有一種感覺：越是特色鮮明，市場(chǎng)極度細(xì)分、極度聚焦的企業(yè)，一旦它夠脫穎而出成為“大魚”，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就越難以撼動(dòng)。

道理很簡(jiǎn)單：小水灣容量有限，有了“大魚”的存在，留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)空間就會(huì)變小，后來者想要取“大魚”而代之就不容易。

相反，一些體量龐大的細(xì)分市場(chǎng)，雖然身陷其中的企業(yè)已經(jīng)覺得擁擠不堪廣州彩盒印刷廠，后來者總還是能見縫插針，找到立足空間。所以，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得越來越激烈。

當(dāng)然了，在小水灣里做“大魚”，也有不足之處。比如，天花板太低，掙點(diǎn)錢舒舒服服過日子沒問題，如果想進(jìn)入資本市場(chǎng)，講故事就很難。

這么想想，當(dāng)個(gè)老板真不容易，連做大水灣里的“小魚”，還是小水灣里的“大魚”，都是一道兩難的選擇題。

所以，還是不說了，祝各位老板好運(yùn)吧。

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