免费一级无码在线网站_思思热视频精品在线播放_欧美中文无线_96热在这里只有免费精品

前幾天，在網(wǎng)上看到一段小視頻，題目是《揭秘收錢(qián)二維碼印刷工廠：不比印錢(qián)容易》。視頻雖短，傳遞出來(lái)的信息卻不少。收錢(qián)二維碼印刷是不是比印錢(qián)容易，筆者不知道。但可以知道的是，近一兩年這個(gè)突然爆火的市場(chǎng)，的確讓不少老板賺到了真金白銀。為什么深圳云創(chuàng)憑借支付寶一家的收款二維碼訂單，就能成為“國(guó)內(nèi)首屈一指的個(gè)性化印刷服務(wù)商”？

01

數(shù)碼印刷走過(guò)的這些年

數(shù)碼印刷自20年前進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始落地應(yīng)用，就將個(gè)性化印刷作為重要目標(biāo)市場(chǎng)。在設(shè)備廠商不遺余力的宣傳和媒體的推波助瀾下，不少數(shù)碼快印店推出個(gè)性化請(qǐng)柬、個(gè)性化臺(tái)歷、個(gè)性化相冊(cè)、個(gè)性化游記等以“個(gè)性化”為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，試圖利用數(shù)碼印刷打造印刷市場(chǎng)的新“藍(lán)?！?。

然而，一番嘗試下來(lái)，似乎最能發(fā)揮數(shù)碼印刷技術(shù)特點(diǎn)的“個(gè)性化印刷”市場(chǎng)，始終不溫不火。說(shuō)它沒(méi)有市場(chǎng)吧，時(shí)不時(shí)地總有一些訂單；說(shuō)它有市場(chǎng)吧，又幾乎沒(méi)有快印店真正把個(gè)性化產(chǎn)品做成一樁大生意。

為什么會(huì)這樣？首先，不容否認(rèn)的是，個(gè)性化印刷需求在社會(huì)上真實(shí)存在深圳畫(huà)冊(cè)印刷價(jià)格，而且還很廣泛。挑戰(zhàn)在于，要真正把這種需求激發(fā)、匯聚起來(lái)，最終形成一定的商業(yè)規(guī)模卻不容易。

原因并不復(fù)雜。對(duì)于C端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，個(gè)性化印刷需求有兩個(gè)顯著特點(diǎn)：一是低頻。不管是請(qǐng)柬、臺(tái)歷、照片書(shū)，還是游記，多的一年做一次，少的三五年都不一定用一回。二是非剛需。

低頻、非剛需的個(gè)性化印刷需求，放眼全國(guó)可能規(guī)模并不算小，但對(duì)特定數(shù)碼快印店能夠觸及并真正挖掘出來(lái)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就相對(duì)有限了。即便在有了網(wǎng)絡(luò)、電商平臺(tái)的加持后，依然如此。

再加上，個(gè)性化印刷相對(duì)復(fù)雜的前端設(shè)計(jì)和相對(duì)高昂的服務(wù)成本，要做起來(lái)就更不容易。筆者覺(jué)得，這正是各路精英努力十幾二十年，個(gè)性化印刷市場(chǎng)始終不溫不火的主要原因所在。

在面向C端挖掘個(gè)性化印刷市場(chǎng)碰壁之后，數(shù)碼印刷的市場(chǎng)重心越來(lái)越傾向于向B端用戶(hù)拓展。經(jīng)過(guò)摸索，絕大多數(shù)數(shù)碼快印店確立了以小批量商務(wù)印刷為主打，兼及部分個(gè)性化印刷需求的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)成就了一批在圈內(nèi)頗有名氣，具備一定規(guī)模，且毛利率不錯(cuò)的數(shù)碼快印連鎖企業(yè)。但由于其固有局限，留給相關(guān)企業(yè)向上的規(guī)模拓展空間也基本被鎖定。就像來(lái)自廣州的天意有福，2018年做到2.56億元的營(yíng)收，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的數(shù)碼快印企業(yè)。

與此同時(shí)，還有一部分企業(yè)在另外一條路線上努力。那就是：試圖將數(shù)碼印刷技術(shù)應(yīng)用于傳統(tǒng)主流印刷產(chǎn)品，并賦予其新的價(jià)值，進(jìn)而為自己贏得發(fā)展空間。比如，按需印書(shū)和個(gè)性化包裝。

目前看來(lái)，這一努力有一定成效，但與預(yù)期仍有差距。比如，在按需印書(shū)領(lǐng)域，通過(guò)六七年時(shí)間的投入和堅(jiān)持，虎彩在2018年將營(yíng)收做到了1.97億元，付出的代價(jià)則是連續(xù)多年的大額虧損。

在個(gè)性化包裝領(lǐng)域，可口可樂(lè)、奧利奧的個(gè)性化包裝營(yíng)銷(xiāo)案例，時(shí)不時(shí)讓圈里人興奮一把。但顯而易見(jiàn)，即使對(duì)可口可樂(lè)而言，個(gè)性化包裝也不是一個(gè)必選項(xiàng)。也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪家數(shù)碼印刷企業(yè)，憑借個(gè)性化包裝在圈內(nèi)揚(yáng)名立萬(wàn)。

02

收錢(qián)二維碼印刷企業(yè)為什么能快速崛起？

這么多企業(yè)，這么多年，付出這么多代價(jià)，數(shù)碼印刷為什么始終未能像預(yù)想中一樣勢(shì)如破竹、快速發(fā)展？而收錢(qián)二維碼印刷企業(yè)，卻能在短短一兩年時(shí)間里快速形成規(guī)模？

對(duì)深圳云創(chuàng)來(lái)說(shuō)，即使靠數(shù)碼印刷一年做不到4.8個(gè)億，做個(gè)上億元應(yīng)該沒(méi)有太大問(wèn)題。而要達(dá)到這樣的規(guī)模，對(duì)數(shù)碼快印店來(lái)說(shuō)，通常要十幾年的時(shí)間；對(duì)大投入的虎彩來(lái)說(shuō)，也用了四五年。

這其中，數(shù)碼快印店的規(guī)?！疤旎ò濉毕鄬?duì)好理解：主要是由于服務(wù)半徑圈定了潛在的市場(chǎng)容量，成長(zhǎng)速度和規(guī)模都會(huì)受到局限。

對(duì)切入傳統(tǒng)主流印刷產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題相對(duì)復(fù)雜，有一種可能是：下游客戶(hù)對(duì)數(shù)碼印刷的需求，遠(yuǎn)沒(méi)有預(yù)期中那么強(qiáng)烈。

比如，按需印書(shū)被認(rèn)為可以幫助出版社解決“庫(kù)存”頑疾，減少資金沉淀，提高經(jīng)營(yíng)效益。但七八年時(shí)間過(guò)去了，國(guó)內(nèi)按需印書(shū)的年市場(chǎng)規(guī)模往多了說(shuō)也就三四個(gè)億，在整個(gè)圖書(shū)印刷市場(chǎng)的占比微乎其微。

再比如，對(duì)可口可樂(lè)等品牌商來(lái)說(shuō)，將個(gè)性化包裝作為營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)用沒(méi)問(wèn)題，作為日常產(chǎn)品包裝的主流顯然還不具備可行性。

為什么會(huì)這樣？因?yàn)榘葱?、個(gè)性化對(duì)圖書(shū)印刷和產(chǎn)品包裝來(lái)說(shuō)，也并非是“剛性需求”。

對(duì)出版社來(lái)說(shuō)，如果不是專(zhuān)業(yè)定位使然，絕大多數(shù)更愿意走的是批量越大越好的暢銷(xiāo)書(shū)路線，對(duì)適合按需印刷的短版、小眾圖書(shū)并不是很重視。對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，個(gè)性化包裝作為錦上添花的增值手段是可行的，作為日常主流包裝就要考慮成本問(wèn)題。

實(shí)際上，不管在按需印書(shū)，還是個(gè)性化包裝領(lǐng)域，數(shù)碼印刷都有一個(gè)潛在的比較對(duì)象，那就是傳統(tǒng)印刷。雖然傳統(tǒng)印刷囿于技術(shù)特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)不了完全的按需、個(gè)性化，但其劃定的成本邊界卻決定了下游客戶(hù)對(duì)數(shù)碼印刷產(chǎn)品價(jià)格的接受度。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，收錢(qián)二維碼則是一種完全不同的產(chǎn)品。

首先，它必須是可變、個(gè)性化的。也就是說(shuō)，個(gè)性化對(duì)它來(lái)說(shuō)是“剛需”。這就決定了下游客戶(hù)必須接受因可變、個(gè)性化帶來(lái)的成本增加，對(duì)價(jià)格具有更高的寬容度，因?yàn)楦统杀镜奶娲鉀Q方案。

其次，它有數(shù)量不多，但需求量可觀、且不差錢(qián)的大客戶(hù)，完全不存在個(gè)性化訂單匯聚難的問(wèn)題。數(shù)來(lái)數(shù)去，收錢(qián)二維碼的大客戶(hù)不外是支付寶、微信，最多再加上美團(tuán)、餓了么、云閃付等少數(shù)平臺(tái)。哪一家都手握重金，在搶占線下支付入口時(shí)，更看重速度和市場(chǎng)占有率，而不是為二維碼印刷的價(jià)格斤斤計(jì)較。

說(shuō)白了，兼具剛性個(gè)性化、天然規(guī)模化特征于一身的收錢(qián)二維碼，無(wú)疑是當(dāng)前最能發(fā)揮數(shù)碼印刷的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而又無(wú)須與傳統(tǒng)印刷進(jìn)行成本PK的產(chǎn)品之一。

一旦被這樣的大單“砸中”，企業(yè)自然就更容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破，在短短一兩年內(nèi)達(dá)到其他企業(yè)可能需要幾年、十幾年才能達(dá)到的體量。

03

與眾不同的收錢(qián)二維碼產(chǎn)品

這樣一番理下來(lái)，筆者覺(jué)得：過(guò)去十幾二十年，數(shù)碼印刷之所以始終未能像預(yù)想中一樣勢(shì)如破竹、快速發(fā)展，是因?yàn)樗恢痹谧龌A(chǔ)性的市場(chǎng)培育工作。

無(wú)論是設(shè)備供應(yīng)商，還是從事數(shù)碼印刷的企業(yè)，很多時(shí)候都在向用戶(hù)解釋?zhuān)耗憧梢杂脭?shù)碼印刷做什么新產(chǎn)品，或者你可以用數(shù)碼印刷替代傳統(tǒng)印刷更好地做什么產(chǎn)品。

各位老板想想，當(dāng)你試圖說(shuō)服別人接受一個(gè)新東西或替代解決方案時(shí)，是不是一般都比較難？何況這個(gè)新東西或新的解決方案，乍看上去成本還不低，有時(shí)候還不是客戶(hù)的剛需。

所以，過(guò)去十幾二十年，多數(shù)時(shí)候是數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商和數(shù)碼印刷企業(yè)推著客戶(hù)走。推得也有成效，卻總感覺(jué)走得不快，還有點(diǎn)累。

到了收錢(qián)二維碼，事情就不一樣了，變成了客戶(hù)推著企業(yè)走。對(duì)支付寶、微信等巨頭來(lái)說(shuō)，要搶占線下支付入口，就必須把收錢(qián)二維碼印出來(lái)。按照深圳云創(chuàng)的說(shuō)法，這一年10個(gè)億的訂單就在那里，不需要培育、不需要講故事，關(guān)鍵是誰(shuí)能把它拿下。如果全國(guó)所有的印刷廠都沒(méi)有能力做出來(lái)，估計(jì)巨頭們還會(huì)想辦法幫印刷廠建立這種能力。

各位老板都久經(jīng)沙場(chǎng)，一樁生意是你著急追著客戶(hù)談容易，還是客戶(hù)著急找你談容易？

當(dāng)然了，即使有一年10個(gè)億的訂單要“砸下來(lái)”，也不一定每一家企業(yè)都有機(jī)會(huì)被砸到。首先，做老板的要有足夠的市場(chǎng)敏銳度，能夠辨識(shí)已經(jīng)涌現(xiàn)的市場(chǎng)需求；其次，企業(yè)還要有足夠的技術(shù)和生產(chǎn)能力，能夠接得住大規(guī)模生產(chǎn)、快速交付的生產(chǎn)要求。

收錢(qián)二維碼看似簡(jiǎn)單，有數(shù)碼印刷機(jī)便能做，要形成規(guī)?；a(chǎn)卻需要強(qiáng)大的前端數(shù)據(jù)處理能力。

所以，在開(kāi)篇提到的視頻中，深圳云創(chuàng)有關(guān)負(fù)責(zé)人才會(huì)強(qiáng)調(diào)，不僅每張收錢(qián)二維碼都要個(gè)性化印刷，還得實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，并重點(diǎn)介紹了其投入300多萬(wàn)元開(kāi)發(fā)的個(gè)性碼值生產(chǎn)管理系統(tǒng)。

那位原本搞電商的老板也曾劇透說(shuō)，正是搞電商形成的大規(guī)模定制能力，使其在面對(duì)每天幾十萬(wàn)張的收錢(qián)二維碼印刷量時(shí)能夠游刃有余。

或許可以這樣說(shuō)，收錢(qián)二維碼印刷企業(yè)的快速崛起，是市場(chǎng)需求主動(dòng)、集中爆發(fā)，疊加印刷企業(yè)自身技術(shù)儲(chǔ)備和主動(dòng)作為的共同結(jié)果。

這個(gè)市場(chǎng)之所以能夠走這么快，用一兩年時(shí)間達(dá)成其他一些數(shù)碼印刷產(chǎn)品耗時(shí)幾年，甚至十幾年才達(dá)到的規(guī)模，是因?yàn)槠湫枨笫莿傂缘模姨烊黄鹾蠑?shù)碼印刷的技術(shù)特性，省去了漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育過(guò)程。

只是，對(duì)已經(jīng)走過(guò)了十幾二十年的數(shù)碼印刷來(lái)說(shuō)，這樣具有剛性需求的產(chǎn)品似乎來(lái)得有點(diǎn)少，所以才走得總沒(méi)有預(yù)期那么快。

當(dāng)然了，對(duì)快速崛起的收錢(qián)二維碼印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，也并非可以高枕無(wú)憂。筆者一直覺(jué)得，在各大巨頭走過(guò)跑馬圈地期深圳畫(huà)冊(cè)印刷價(jià)格，市場(chǎng)進(jìn)入存量更新階段后，收錢(qián)二維碼印刷的市場(chǎng)容量還有多大，會(huì)是個(gè)問(wèn)題。

無(wú)論如何，收錢(qián)二維碼印刷企業(yè)的快速崛起，給數(shù)碼印刷的發(fā)展帶來(lái)了不少啟示。關(guān)鍵看，各位老板如何選擇和行動(dòng)了。

▼往期精彩回顧

▼

以上內(nèi)容來(lái)源于用戶(hù)投稿，希望對(duì)大家有所幫助，如有侵權(quán)，聯(lián)系我們進(jìn)行刪除！